商业BG国内销售负责人

【关于这个角色】

作为公司商业板块的核心操盘手，你将负责公司机器人产品/解决方案在B端市场的全面商业化落地。你需要具备从0到1、从1到N的扩张能力，带领团队攻克行业标杆客户，建立可复制的销售打法，并最终对事业部整体营收、利润及市场占有率负责。

【岗位职责】

1. 战略与目标管理

结合公司机器人产品矩阵，制定商业事业部中长期销售战略及年度业绩目标（KPI：营收、回款、毛利率、市占率）；

拆解目标至区域/行业/团队，建立科学的销售预测。

2. 大客户攻坚与标杆案例

亲自带队攻坚KA大客户，完成从需求挖掘、方案呈现、商务谈判到合同落地的全流程闭环；

打造3-5个行业顶级标杆案例，形成可复用的销售工具包。

3. 销售体系搭建与优化

搭建并迭代适合机器人B端业务的销售流程（L2C：从线索到现金），包括线索分级、投标管理、合同风控、回款机制；

建立渠道/生态合作体系（集成商、运营商、设计院等），赋能合作伙伴共同拓展市场。

4. 团队组建与赋能

负责销售团队的招聘、培训、激励与汰换，打造一支具备“顾问式销售”能力的铁军；

建立销售人员的阶梯式培养计划，提升团队对机器人技术、场景价值的理解深度。

5. 跨部门协同

紧密联动产品、研发、售后团队，推动产品迭代符合市场需求；参与定价策略、服务SOP的制定；

收集一线竞争情报与客户痛点，为公司下一代产品定义提供关键输入。

【任职资格】

硬性条件

统招本科及以上学历，8年以上B2B大客户销售经验，其中至少3年以上销售团队管理经验（管理半径不低于10人）；

有人形机器人、智能硬件、自动化设备、SaaS软件或企业级服务行业成功操盘经验；有可证明的业绩记录：曾带领团队完成年度1亿元万以上营收，或单笔合同额5000万以上的复杂项目；

熟悉至少1-2个机器人核心应用场景（如商用清洁/酒店配送/楼宇巡检/仓储物流等），拥有该领域高层人脉资源。