渠道销售总监

岗位核心目标

全面负责商业BG全国渠道体系搭建、招商拓展、经销商管理及渠道业绩达成，构建稳定、高效、盈利的渠道网络，推动公司机器人产品市场覆盖率、渠道销量及品牌影响力持续提升。

岗位职责

1. 渠道战略与规划

依据公司整体销售目标，制定渠道销售战略、年度规划、招商政策及激励方案，明确渠道拓展方向、区域布局及业绩目标。

2. 渠道拓展与招商

主导全国渠道招商：开发优质经销商 / 代理商 / 合作伙伴，完成渠道签约目标。

3. 经销商管理与赋能

负责经销商全生命周期管理、赋能经销商、跟踪经销商业绩、定期开展渠道复盘，输出经销商经营分析报告，推动合作伙伴盈利能力提升。

4. 销售业绩达成

分解渠道销售目标至区域、季度、经销商，带领团队完成渠道出货额、回款额、市场覆盖率等核心指标

5. 团队管理与协同

组建、管理、激励渠道销售团队，明确岗位职责、绩效考核，提升团队执行力与专业能力

任职资格要求

1. 学历专业：本科以上学历，自动化、机械电子、市场营销、智能制造等相关专业优先。
2. 行业经验：8年及以上机器人 / 自动化设备 / 智能制造装备渠道销售经验，5年及以上渠道团队管理经验。
3. 资源能力：拥有机器人行业优质经销商 / 集成商 / 行业渠道资源，熟悉全国渠道拓展与管理模式。
4. 专业能力：精通渠道招商、政策制定、经销商管理、价格体系、回款管控；具备优秀的商务谈判、方案宣讲、市场洞察能力。
5. 素质要求：目标导向强，抗压能力突出，具备领导力、执行力与跨部门协同能力，能接受高频出差。
6. 加分项：有工业机器人 / 协作机器人 / AGV / 商用服务机器人渠道管理成功经验者优先。