销售总经理
Posted on: 24/03/2025
Shenzhen
Permanent
Semiconductor
职位描述： 作为销售总经理，将负责制定和执行销售策略，拓展市场份额，管理销售团队，并确保公司的销售业绩达到预期目标。您将与市场、产品开发和客户服务团队紧密合作，以满足客户需求并推动业务增长。
主要职责：
主要职责：
- 业务开发
- 制定并执行销售策略，确保公司的销售业绩达到年度目标。
- 与客户建立长期合作关系，深入了解客户需求，提供定制化的解决方案。
- 定期分析市场趋势和竞争对手情况，调整销售策略以保持竞争优势。
- 团队管理
- 领导和管理销售团队，制定团队目标，分配资源，确保团队高效运作。
- 招聘、培训和激励销售团队成员，提升团队整体业绩。
- 定期评估团队成员的表现，提供反馈和指导，促进团队成员的职业发展。
- 建立和维护团队的销售流程和标准操作程序，确保销售活动的规范化和高效性。
- 客户关系管理
- 建立和维护客户信息数据库，确保客户数据的准确性和完整性。
- 监督客户走访和维护工作，确保客户满意度和忠诚度。
- 参与重要客户的解决方案设计，确保方案的针对性和有效性。
- 市场分析与产品推广
- 收集市场和竞品信息，参与产品上市策划与推广，评估产品上市后的表现。
- 监督销售线索的有效性，定期回顾销售线索进度，必要时协助攻单。
- 汇总跨产品线销售线索，共享信息，确保销售线索的有效利用。
- 教育背景
- 本科及以上学历，机械工程、市场营销或相关专业。
- 工作经验
- 至少10年以上的销售管理经验，5年以上在非标机械设备行业销售管理经验。
- 成功的业务开发和客户关系管理经验，具备丰富的行业资源和客户网络。
- 技能与能力
- 出色的业务开发能力，能够独立开拓新市场和客户。
- 强大的团队管理能力，能够激励和培养团队成员。
- 优秀的市场分析和策略制定能力，能够根据市场变化及时调整销售策略
- 英文可以作为工作语言