Commercial Head - SEA

东南亚市场销售负责人 - 专业乳品
汇报对象： 集团副总裁
工作地点： 东南亚核心国家（如新加坡、泰国、越南等，根据候选人情况而定）
关于客户
客户集团是中国领先的乳制品制造商之一，以其卓越的科研实力、严苛的质量管控和全产业链模式享誉市场。我们的专业乳品事业部，专注于为餐饮、工业及烘焙客户提供高品质的奶酪、稀奶油、黄油、基粉及厚乳等专业原料。现在，我们正将这一成功模式推向充满活力的东南亚市场，寻找一位洞悉该区域的商业领袖，将客户的专业乳品解决方案带给更多的行业伙伴。
职位概述
作为东南亚市场销售负责人，您将是专业乳品在该区域的“拓荒者”与“业务掌舵人”。您的核心使命是制定并执行全面的市场进入与增长战略，建立并管理覆盖饮品店、餐厅、饼房及酒店等多元B2B渠道的销售网络，并作为关键桥梁，高效协同后端供应链与研发资源，确保我们在东南亚市场的产品竞争力与供应稳定性。
核心职责
1. 市场战略与业务开拓
•制定东南亚市场的整体销售战略、年度业务计划及财务预算，明确目标国家、渠道及产品线的优先序。
•深度洞察东南亚餐饮及乳品消费趋势，识别关键增长机会，并主导新渠道、新客户的开发。
2. B2B渠道体系建设与管理
•重点开拓饮品品牌（咖啡、茶饮）、连锁餐饮、高端酒店、大型饼房及食品加工厂等专业客户。
•建立并优化分销体系，发展和管理一批高质量的当地经销商伙伴，并逐步构建直营客户网络。
3. 跨部门协同与供应链联动
•充当前线与后端的“中枢”：将精准的市场需求反馈给总部研发团队，驱动产品本地化创新与改良。
•与供应链、计划及物流团队紧密协作，主导东南亚区域的供需计划，确保产品稳定供应，同时优化库存水平与运营成本。
4. 领导与团队建设
•从零到一搭建并领导东南亚销售团队，培养一支具备卓越客户服务与开拓能力的队伍。
任职要求
1. 必备经验
•东南亚市场食品或餐饮原料B2B销售经验，深刻理解当地商业文化与渠道运作模式。
•拥有成功的渠道开拓经验，具备成熟的饮品、餐饮或烘焙行业客户/经销商资源。
•出色的业务规划与策略能力，有独立负责区域P&L（利润表）管理的经验。
•拥有协调跨国供应链的经验，了解进出口流程及冷链物流要求。
2. 核心能力
•战略思维与落地执行：能够制定宏观战略，并转化为具体的客户名单和行动计划。
•协同整合能力：卓越的跨文化、跨部门沟通与协调能力，能够有效驱动总部资源支持前线业务。
•创业者精神：具备在不确定环境中开拓业务的强大内驱力、韧性和解决问题的能力。
3. 优先条件
•拥有乳制品（尤其是奶酪、黄油、奶油）或相关行业经验者优先。
•有服务过国际餐饮连锁品牌或大型食品公司的经验者优先。
•能熟练使用英语作为工作语言，掌握一门东南亚语言（如泰语、越南语）是加分项。