市场洞察总监-B2B-CMI

市场中心洞察总监
一、职位定位
作为市场中心B端商业洞察领域的专家，独立负责行业、渠道、B端客户及竞品的研究与分析，输出可落地的商业洞察与策略建议，为品牌策略、品类发展、品效协同及公司高层决策提供B端视角的量化依据与前瞻判断。
二、核心职责
1. B端行业与渠道趋势研究
追踪行业政策、品类大盘、渠道结构变化及B端市场趋势，识别机会与风险。研究经销商、渠道商、终端门店等B端主体的经营逻辑与需求变化，输出渠道策略建议。
2. B端客户与竞品洞察
开展B端客户画像、采购行为、合作动机及满意度研究，挖掘未满足需求与合作增长点。持续跟踪竞品在B端的渠道布局、产品策略、价格政策及营销动作，形成竞品动态研判。
3. B端生意数据诊断与机会识别
整合销售、渠道、市场份额等数据，分析B端生意表现，定位增长点与问题点。建立B端洞察分析框架与关键指标，定期输出生意诊断与专题分析报告。
4. 专项研究与决策支持
独立或牵头开展B端专项研究，完成研究设计、数据采集、分析与报告撰写。向市场中心总经理、部门负责人及业务团队清晰呈现洞察结论，推动策略落地与复盘。
5. 跨部门协同与知识沉淀
与品牌与整合营销部、品效协同部、品类发展与创新部及销售团队高效协同，将B端洞察嵌入策略制定与战役复盘。沉淀B端研究方法、数据工具与行业知识，参与市场知识库建设。
 
任职资格
1、本科及以上学历，市场营销、统计学、经济学、工商管理等相关专业优先。
2、8年以上市场研究、商业分析或B端洞察相关经验，具备快消、食品、美妆等行业背景者优先。有独立负责B端行业研究、渠道洞察或经销商/终端研究的成功案例。
3、精通定性与定量研究方法，能独立完成研究设计、问卷/访谈执行、数据分析与报告撰写。熟悉B端渠道结构与生意逻辑，理解经销商、渠道商及终端门店的经营场景。
4、具备扎实的数据分析能力，熟练使用Excel、SQL或BI工具，能从数据中提炼商业结论。具备优秀的报告撰写与叙事能力，能把复杂洞察转化为业务可理解、可执行的建议。