海外渠道销售

雇主信息：我们的客户是一家在特定垂直领域处于头部地位的“隐形冠军”，专注于高性能、高附加值的智能硬件与装备。公司集研发、销售于一体，产品线覆盖高端工业级智能装备，面向全球市场。凭借卓越的技术壁垒和产品质量，该公司在细分赛道拥有极高的市场份额和品牌溢价，是典型的“小而美”利润中心型企业。

岗位职责
1. 根据公司海外业务战略，制定所辖区域的业务拓展策略及落地计划。对区域内的销售结果负责，通过多元化的模式（包括但不限于代理渠道、重点客户直拓）完成年度业绩指标。
2. 负责区域内优质代理商/经销商的开发、筛选与全生命周期管理，完善渠道准入与赋能机制。通过定期走访与业务复盘，协助合作伙伴提升市场作战能力，构建健康的渠道生态。
3. 深入调研区域市场动态及竞品策略（价格、产品、促销手段等），敏锐捕捉市场机会与风险，为公司产品迭代、定价策略及渠道政策的优化提供准确的市场输入。
4. 统筹并参与全球范围内的专业行业展会及品牌活动，负责展会期间的商务洽谈、合作伙伴招募及重点客户接待，提升公司在海外市场的品牌知名度与影响力。
5. 定期拜访海外核心代理商及终端大客户，深化战略合作关系，挖掘存量与增量业务机会。主导或参与重大商务谈判及合同签订，具备独立打单及支撑合作伙伴打单的能力。
6. 作为前端市场与后端产品、技术、售后团队的桥梁，推动客户需求落地与反馈闭环，确保项目高质量交付，协助渠道伙伴提升终端客户复购率及转介绍率。

任职资格

1. 本科及以上学历，5年以上海外业务实战经验，具备海外渠道管理或大客户拓展经验。有海外留学、常驻工作背景，或在所负责区域有成功市场开拓经验者优先。
2. 具备极强的B2B业务拓展能力及大客户攻坚能力，过往业绩优秀。有从0到1在陌生市场建立业务网络，或成功突破行业标杆客户的实战经验。
3. 能够熟练使用英语进行深度的商务谈判、政策宣讲及技术交流；掌握第二外语者（如西语、俄语、阿语等）是加分项。
4. 具备敏锐的商业洞察力、优秀的跨文化沟通能力及出色的谈判技巧，适应中短期海外出差工作节奏。