销售经理 - 头部光伏外企职位
发布于： 10/12/2024
Suzhou
Permanent
能源与公用事业
我的客户是一家头部光伏外企。
工作地点：苏州，每周一可居家办公
岗位职责
所需经验 / 技能：
工作地点：苏州，每周一可居家办公
岗位职责
- 基于可再生太阳能领域的大中型 B2B 客户群体，建立强大的销售渠道。
- 发掘新的业务机会。
- 研究市场，了解市场驱动因素、地域情况以及价格水平。
- 了解太阳能市场的技术与发展动态。
- 分析竞争对手及其商业价值、差异化特点以及市场策略。
- 进行准备工作、内部协调并跟进，直至成功完成新客户的资质审核流程。
- 在销售周期的各个阶段管理客户关系。
- 负责销售会议以及线下和线上演示活动的管理。
- 及时回复询价请求并撰写方案建议书。
- 开展合同谈判；拟定并与客户协商销售合同。
- 提供营销支持、语言翻译、广告创意以及促销活动相关服务。
- 负责跟踪客户信息、进行销售预测并撰写报告。
- 依据战略数据以及其他销售线索来源，开发并维护潜在客户及客户名单。
- 管理并维护客户关系管理系统中的业务机会。
- 参加网络研讨会、展会以及各类会议。
所需经验 / 技能：
- 工程 / 技术专业学士学位或四年制大学同等学历；硕士学位更佳。
- 至少具备 2 年可再生能源行业销售经验。有在中国大型企业（EPC、组件、逆变器、跟踪器或变压器技术相关企业）工作经验者优先考虑。
- 能够阅读并解读技术图纸、技术规格说明以及各类报告。
- 能够按照工作计划和任务安排，独立且可靠地开展工作。
- 具备出色的人际交往能力。
- 具备出色的谈判技巧。
- 必须具备自主能力、足智多谋、注重细节，且能够处理多项优先事务。
- 必须能够适应快节奏的工作环境。