2 电信 职位 Shenzhen

岗位核心目标 全面负责商业BG 全国渠道体系搭建、招商拓展、经销商管理及渠道业绩达成 ，构建稳定、高效、盈利的渠道网络，推动公司机器人产品市场覆盖率、渠道销量及品牌影响力持续提升。 岗位职责 1. 渠道战略与规划 依据公司整体销售目标，制定 渠道销售战略、年度规划、招商政策及激励方案 ，明确渠道拓展方向、区域布局及业绩目标。 2. 渠道拓展与招商 主导 全国渠道招商 ：开发优质经销商 / 代理商 / 合作伙伴，完成渠道签约目标。 3. 经销商管理与赋能 负责经销商 全生命周期管理 、赋能经销商、跟踪经销商业绩、定期开展渠道复盘，输出经销商经营分析报告，推动合作伙伴盈利能力提...

【关于这个角色】 作为公司商业板块的核心操盘手，你将负责公司机器人产品/解决方案在B端市场的全面商业化落地。你需要具备从0到1、从1到N的扩张能力，带领团队攻克行业标杆客户，建立可复制的销售打法，并最终对事业部整体营收、利润及市场占有率负责。 【岗位职责】 1. 战略与目标管理 结合公司机器人产品矩阵，制定商业事业部中长期销售战略及年度业绩目标（KPI：营收、回款、毛利率、市占率）； 拆解目标至区域/行业/团队，建立科学的销售预测。 2. 大客户攻坚与标杆案例 亲自带队攻坚 KA大客户 ，完成从需求挖掘、方案呈现、商务谈判到合同落地的全流程闭环；...