Sales Director

1. 客户开发与管理负责晶圆厂在国内及海外市场的客户开发工作，制定并执行客户开发策略，积极拓展新客户资源，提升市场份额。深入了解客户需求，挖掘潜在业务机会，与客户建立长期稳定的合作关系，确保客户满意度。维护现有客户关系，定期拜访客户，及时了解客户动态，协调解决客户在产品使用过程中遇到的问题，提高客户忠诚度。
2. 销售目标达成根据公司整体销售目标，制定所负责产品线的年度、季度销售计划，并分解到月度，确保销售目标的达成。跟踪销售进度，分析销售数据，及时调整销售策略，确保销售业绩的持续增长。负责销售合同的谈判、签订及执行，确保销售合同的顺利履行，及时回收销售款项。
3. 市场分析与竞争应对深入研究公司产品在国内外市场的行业动态、竞争态势，定期收集市场信息并进行分析，为公司产品策略调整提供依据。针对竞争对手的产品特点、价格策略等，制定相应的竞争策略，突出公司产品的优势，提升产品竞争力。
4. 与产品、研发、生产等部门保持紧密合作，确保客户需求能够得到及时响应，协调解决销售过程中出现的跨部门问题。参与公司内部销售培训，分享市场经验与销售技巧，提升团队整体销售能力。
5. 团队建设与管理（如适用）负责销售团队的组建、培养与管理，制定团队激励机制，提升团队凝聚力与战斗力。对团队成员进行业务指导与培训，帮助团队成员提升销售技能与业务水平，打造高效销售团队。

任职要求
1. 教育背景本科及以上学历，电子工程、微电子、市场营销等相关专业优先。
2. 工作经验8年以上半导体行业销售经验，具备丰富的国内外客户开发与维护经验。有晶圆厂销售背景或相关行业客户资源者优先。
3. 技能要求熟悉半导体行业市场动态与发展趋势，对公司产品技术特点、应用场景有深入了解。具备出色的客户开发与关系管理能力，能够独立完成客户拜访、需求挖掘、商务谈判等销售全流程工作。具备较强的市场分析能力，能够敏锐捕捉市场机会，制定有效的销售策略。熟练掌握销售工具与技巧，具备良好的沟通能力、谈判技巧与问题解决能力。
4. 英语流利，能够作为工作语言与海外客户进行沟通交流，具备良好的跨文化沟通能力。