Sales Head-FMCG

作为销售负责人，您在大中华地区（包括香港和台湾）领导着一个多人的团队，负责数十亿规模的业务。实现平稳的生意回到双位数增长的阶段。

关键职责：

业务指标管理：设置并监控关键业绩指标（KPI），确保团队能够实现销售目标。定期进行数据分析，以识别销售趋势和潜在机会。

团队领导与发展：培养和激励销售团队，提供培训和发展机会，以提升团队的技能和绩效。促进团队协作，实现共同目标。

市场战略：制定全面的销售战略，包括线上和线下渠道的整合，针对不同市场和客户群体开发个性化的销售方案。

客户关系管理：维护重要客户关系，定期与客户沟通，了解他们的需求及反馈，以增强客户满意度和忠诚度。

竞争分析：密切关注市场动态和竞争对手的举措，灵活调整销售策略，保持竞争优势。

跨部门协作：与市场营销、产品开发和客户服务等部门紧密合作，确保销售和营销活动的协调一致。

战略方向：

数字化转型：加大对数字营销和电商平台的投入，以及Sales 中台的投入, 利用数据分析和CRM系统，提升生意。

多渠道整合：根据消费者的购买习惯，优化线上线下渠道的协同。

创新产品开发：积极与市场和研发团队合作，根据市场反馈推出创新产品，提升产品组合的竞争力。