麦当劳-KA Sales Manager/Director

岗位使命

作为麦当劳渠道的业务负责人，全面负责客户关系 + 生意增长 + 供应协同 + 战略合作深化，推动客户成为麦当劳体系内长期稳定的战略供应商。

岗位职责

1. 大客户战略管理（核心）

• 负责麦当劳中国（及相关体系）的整体客户管理与关系维护
• 构建多层级客户关系网络（采购、质量、供应链、研发等）
• 参与客户战略对接，提升客户在供应体系中的地位

2. 销售与业务增长

• 制定并达成麦当劳渠道的年度销售目标
• 挖掘业务增长机会（新品导入、份额提升、区域扩展）
• 管理价格谈判、合同签署及商业条款

3. 供应链与交付管理

• 协同供应链、生产、质量团队，确保稳定供货
• 跟踪订单执行、库存、交付及时率等关键指标
• 快速响应客户需求与突发问题

4. 产品与解决方案推动

• 与客户共同开发/优化产品（薯条、薯制品等）
• 协同研发团队满足客户标准（口感、规格、成本等）
• 推动客户产品进入客户核心SKU体系

5. 风险与质量管理

• 管理质量合规与食品安全标准（符合国际餐饮要求）
• 处理客诉、质量问题及突发情况
• 建立稳定的风险预案机制

6. 跨部门协同

• 协同生产、供应链、质量、研发及财务团队
• 推动内部资源向核心客户倾斜
• 提升整体服务能力与效率

任职要求

必备条件

• 专科或者本科以上学历
• 8年以上B2B销售或大客户管理经验（2B食品行业经验）